Face à son principal rival, je lui avais fait une promesse : "On va prendre sa place sur Google." A l'époque, c'était mon premier client en publicité Google, un dépanneur automobile à Lyon. Il avait déjà dépensé des fortunes sur Google Ads pour tenter de détrôner un concurrent qui dominait le secteur. Sa crainte était simple : continuer à investir sans jamais y arriver. Au début, on s'est concentré sur la technique. On a développé une approche innovante : une page de destination dont le titre changeait en temps réel selon la ville du visiteur. C'était malin, mais ça ne suffisait pas. Les performances stagnaient. Le vrai tournant n'a pas été un algorithme, mais des conversations téléphoniques. À chaque fois qu'il était en dépannage, je lui demandais d'interroger son client final : "Qu'avez-vous tapé exactement sur Google ?" "Est-ce que le numéro de téléphone qui s'affichait vous a inspiré confiance ?" On a arrêté de penser "marketing" pour penser "panne sur le bord de la route". En ajustant les messages avec ces retours de terrain, tout a changé. Le meilleur indicateur de succès ? Pas un graphique. C'étaient les appels de ses rivaux, lui demandant, incrédules, comment il faisait pour être premier partout, tout le temps. On avait réussi. Cette expérience a forgé ma méthode : la technique est un outil, mais la vraie stratégie naît de la compréhension profonde du client.

"J'ai déjà essayé Google Ads, ça n'a pas marché." Je l'entends souvent. La cause est presque toujours la même : un problème de pertinence. On dépense de l'argent pour amener un client qualifié... sur une page qui ne lui parle pas. Le prospect a cherché "Rénovation fenêtre bois". Votre annonce lui promet une "Rénovation fenêtre bois". Il clique. Et il atterrit sur votre page d'accueil, qui liste vos 12 services, de la pergola à la porte de garage. Il ne trouve pas sa réponse immédiatement. Il repart. Votre budget est dépensé, mais pas converti. La vraie performance sur Google ne se joue pas au budget, mais au "score de qualité". Si le client atterrit sur une page qui parle uniquement de votre service de rénovation de fenêtres en bois, Google considère le parcours comme pertinent. Il vous récompense. Votre score augmente. Vous payez le clic moins cher. Vous passez devant le concurrent qui dépense plus, mais de manière imprécise. Ce n'est pas le plus gros budget qui gagne. C'est la stratégie la plus pertinente.

Ce que vous voyez derrière moi, c’est la bibliothèque publicitaire de Google. L'outil que j'utilise pour étudier les annonces de vos concurrents. Pour certains, ça sert à voir comment les politiques dépensent leur budget. Pour ma part, ça m’aide à : - Évaluer la qualité globale de leurs annonces. - Estimer le besoin potentiel de l'entreprise que je cible. - Comprendre comment ils attirent votre clientèle idéale. En m’intéressant aux campagnes d'un géant de la rénovation, je suis tombé sur une de leurs annonces. Elle tournait depuis plus d’un an et demi. Signe qu'elle fonctionne. Ce qui m’a interpelé ? Elle était très peu optimisée, avec un discours fade. Si vous êtes patron d'une PME dans l’habitat, vous passez sûrement du temps sur les chantiers. Vous connaissez le terrain. Vous connaissez votre client idéal sur le bout des doigts : Ses problèmes, Ses urgences, Ses irritants, Son besoin. (Tout ce qui pourrait le convaincre de travailler avec vous plutôt qu’avec une multinationale). Vous avez une donnée qui vaut de l’or, mais que vous n’exploitez pas. Et cette connaissance est la matière première de toute campagne réussie. La solution : combiner nos forces. Vous avez l'expertise métier, j'ai la technique pour la traduire en résultats. Parlons-en 15 minutes. Le lien est en commentaire.

Votre futur chef de chantier de 45 ans n'est probablement pas sur LinkedIn. Il ne passe pas non plus ses soirées à scroller les offres sur Indeed. En revanche, il est très probablement sur Facebook. C'est là que réside une opportunité massive, pourtant négligée par la majorité des PME du bâtiment : Utiliser la publicité Meta (Facebook & Instagram) pour recruter. Pourquoi cela fonctionne-t-il mieux que les jobboards classiques ? Parce que vous ne ciblez pas un "chercheur d'emploi". Vous ciblez une personne. Vous allez chercher le professionnel compétent là où il passe son temps personnel, pour lui proposer une opportunité qu'il n'aurait jamais vue ailleurs. L'objectif n'est pas de poster une fiche de poste administrative, mais de diffuser une véritable publicité qui "vend" votre entreprise : Vos chantiers. Votre ambiance. Votre matériel. C'est ce levier qui permet de toucher les 80 % du marché caché. Allez les chercher là où ils sont attentifs. Je montre comment construire ce type de campagne dans la vidéo complète. 👇 Le lien direct est en premier commentaire.

4 erreurs que font la plupart des entreprises en SEO. N°1 : Ne pas créer de version responsive (Content d’avoir terminé la version PC, jetez un coup d’œil sur votre mobile ^^ 🤳) N°2 : Ne pas optimiser le temps de chargement des pages (Étonnant si quelqu’un est encore là après 3 secondes 👋) N°3 : Ne pas optimiser l'expérience utilisateur (Marre de tomber sur des articles robotiques ou trop vendeurs : répondez à des questions ❔) N°4 : Cibler uniquement des mots-clés à fort trafic (Avant l'Everest, les petites ascensions pour être crédible ! 🏔️) #seo #entreprise #business #référencement