Mon dernier entretien a eu lieu avec le dirigeant d'une entreprise de déménagement bien établie. Après avoir échangé de manière complice pendant un moment, il m'a fait une confidence qui m'a marqué : Les commerciaux arrivent en costume trois pièces, mais ils oublient souvent d’écouter et de vraiment comprendre ce dont on a besoin. Quand je discute avec eux, ce n’est pas le manque d’offres ou de prestataires qu’ils soulignent. C’est autre chose : 👉 Le décalage entre ce qu’on leur vend et ce dont ils ont réellement besoin. Parce que, soyons clairs : une entreprise en croissance est comme un échiquier en mouvement. Chaque coup ouvre des opportunités, mais crée aussi de nouveaux défis. Prenez une PME en pleine ascension. La croissance initiale est souvent centrée sur une chose : augmenter le chiffre d’affaires. Mais qu’arrive-t-il après ? Un carnet de commandes rempli, mais une équipe en sous-effectif. Un flux de nouveaux clients, mais une organisation interne qui peine à suivre. C’est là que beaucoup se retrouvent "étranglés" par leur propre succès (Merci Alex Hormozi pour l’image des "goulots d’étranglement"). La solution ? Une vision holistique. Chez Snowblind, on pense qu’accompagner une PME, ce n’est pas juste vendre un service clé en main. C’est : ✓ Comprendre les besoins immédiats, mais aussi les obstacles à venir. ✓ Élaborer des stratégies qui intègrent à la fois la croissance, le recrutement, et l’optimisation. ✓ Apporter une perspective globale sur l’ensemble du jeu, pas juste sur un pion. En clair : notre rôle, c’est de préparer nos clients non seulement à réussir aujourd’hui, mais à anticiper les défis de demain.